采購國內(nèi)外包裝設(shè)備要注意“三忌”
一忌“壓價圖便宜”：
無論國內(nèi)外何種性質(zhì)或類型的包裝企業(yè)，沒有一個企業(yè)會賠錢將包裝設(shè)備賣給你，如果你壓價幅度愈大，那么，他們在制造設(shè)備過程中選擇的低廉價格的零配件和材料的比例就愈高，常言所說“買的沒有賣的精”就包含有這層道理。我們企業(yè)引進(jìn)國外包裝設(shè)備看中的是其“技術(shù)裝備水平和穩(wěn)定的運行質(zhì)量”，如果沒有達(dá)到這兩個目的，引進(jìn)國外包裝設(shè)備就不如選國內(nèi)好的設(shè)備。
比如國內(nèi)市場流行的塑料聯(lián)杯灌裝機，杭州中亞生產(chǎn)的全自動控制機型（12000杯／小時）的技術(shù)裝備與運行穩(wěn)定性已接近國外先進(jìn)水平，對于區(qū)域市場銷售類 型的乳品企業(yè)，采購這種機型其價格性能比是比較好的，如果是中小型企業(yè)或新創(chuàng)立的乳品企業(yè)選擇塑料聯(lián)杯這種產(chǎn)品包裝類型，則根本沒有必要進(jìn)行引進(jìn)，還可免除引進(jìn)、談判之苦。在采購國內(nèi)外包裝設(shè)備時，壓價并不是談判的一要務(wù)。
二忌“先談價格后定功能”：
引進(jìn)國外包裝設(shè)備的目的是提高企業(yè)產(chǎn)品的市場競爭能力，因此，將引進(jìn)包裝設(shè)備的功能和實現(xiàn)這些功能的原理及控制這些功能的硬件裝備談清楚，應(yīng)一一落實到合同的技術(shù)條款中并作為合同不可分割的重要組成部分，這部分將作為設(shè)備到貨驗收、調(diào)試后驗收、保質(zhì)期服務(wù)和設(shè)備維護、零配件訂購的重要文件，伴隨設(shè)備的完整壽命過程。了解功能組件的單項報價和保質(zhì)期是十分必要的，這將作為企業(yè)今后采購零配件的主要參考和依據(jù)，尤其是包裝設(shè)備商自己生產(chǎn)制造的單元組件的報價、保質(zhì)期、供貨期寫進(jìn)合同的相關(guān)條款中，以備查驗。只有設(shè)備的功能首先滿足了引進(jìn)的目的，我們談價格才有實際價值，如果以犧牲功能為代價去達(dá)到采購 的價格目標(biāo)，是采購設(shè)備的一大禁忌。
三忌“從一而終”：
盡可能地多與同類供應(yīng)商進(jìn)行深入的技術(shù)交流，了解并掌握不同供應(yīng)商的劣勢，特別是設(shè)備的技術(shù)裝備水平和獨到之處。充分利用供應(yīng)商之間的獨到之處，制造設(shè)備選擇的不確定性，從而加劇供應(yīng)商之間的競爭，終通過這種競爭采購到你所期望的設(shè)備性能，支付你認(rèn)為相對合理的設(shè)備價格，從而達(dá)到價格性能比的目的。
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