隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，上網(wǎng)的人越來越多。很多商家看準(zhǔn)這一商機(jī)開始做電商。隨之競爭力也就來了。不管是在淘寶還是在阿里還有在拍拍，我們經(jīng)常會(huì)看到降價(jià)促銷的字樣。是不是價(jià)格降低了，銷售就會(huì)上來呢？我始終不這么認(rèn)為。其實(shí)道理是很簡單的。
1.現(xiàn)實(shí)地?cái)偵希粋€(gè)包只賣一塊錢，價(jià)格很低了吧？？一個(gè)用慣包的經(jīng)過你攤前一百次，他也不會(huì)買的的。這就是消費(fèi)層次的問題
2.你愛吃炸醬面，從原來的5塊到現(xiàn)在的15塊，一直都沒有改變。就算拉面才5塊錢，而你還是會(huì)選擇吃炸醬面 ，這就是忠實(shí)的客戶了。
3.法拉利跑車，別說降價(jià)十萬了，就算一次性降1百萬，不買的還是不買。這就是經(jīng)濟(jì)承受力的問題了。
4.現(xiàn)在很多自己生產(chǎn)家具的老板，用的還是自己結(jié)婚時(shí)買的家具，因?yàn)樗鼈冞€能用，而且已經(jīng)用習(xí)慣了，就算是自己生產(chǎn)的，不還是要花材料費(fèi)的嘛？這就是消費(fèi)習(xí)慣的問題。
昨天一位采購向我們詢
淘寶紙箱全自動(dòng)粘箱機(jī)的價(jià)格，因?yàn)槔习逭f過現(xiàn)在競爭太激烈。有問的就報(bào)低價(jià)就行，所以我們就報(bào)了出廠價(jià)，結(jié)果采購還要講價(jià)，說以前他在別家買的也是這個(gè)價(jià)錢，問能不能再降一點(diǎn)，解釋半天后沒有定成，有點(diǎn)小遺憾。不是我們的粘箱機(jī)不行，而是他已經(jīng)在別家拿習(xí)慣了，同樣的價(jià)格他憑什么買我們的，就算我們的質(zhì)量更好，他沒有看到過我們的產(chǎn)品，憑什么相信我們？？這個(gè)例子是不是就能體現(xiàn)習(xí)慣的問題呢？
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